此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

收缩
首页 > 新闻中心 > 最新资讯 >
line
融资失败也许不是项目不好,只是你不会路演罢了
来源:未知 | 编辑:admin | 时间:2016-07-22 10:16 | 点击:
团队诚可贵,项目价更高
若问谁重要……
当然是让投资人知道最重要!
 
如果BP是简历,那么路演就是面试
到底成不成功,全要看现场发挥
 
不经意间眼神交换,犹如一场短兵相接
哪怕只是举手投足,都能决定战局输赢
 
在前言后语环环相扣,无招有招险象环生的路演现场
如何才能接住明枪暗箭,将分寸拿捏的恰到好处?
 

汇德资本教你路演兵法,
做到知己知彼,百“演”不殆!
 
 
一、对症下药,讲好故事
什么叫路演?大白话讲就是在人多的地方演示,介绍你的产品。
 
做这个事儿之前你先想明白两个东西,一是你想表达的是什么?二是投资人想听的是什么?
 
情怀什么的还是拿去忽悠你的用户吧,投资人也不傻,如果你真想在路演中表现自己的情怀,那么请向投资人证明,你可以用你的情怀从用户身上赚到钱,而且还得多。
 
 
关于第一点,咱们就不多提了,这个都没想明白就回去好好打工吧,再沉淀沉淀。
而第二点,投资人想听的是什么?这个和中国好声音里选手和导师的关系是一样的,有很多技巧。
 
公司在不同阶段,种子,天使,A、B、C、D、E......再到上市,投资人想听的都不一样。
 
种子和天使一般是花个几百万先试试水,看的是你创始人还有团队行不行,以及模式行不行。
 
到了A,B,基本是千万级别,这个钱也不太多,关键看你的模式在经过天使的打磨之后是否具有可复制性,能够规模化并产生一定的盈利。还有花了几百万,你产生的数据如何,能不能可持续性的发展下去。
 
C轮就是变现了,看你的财务报表。这方面团队聊过的比较少,就不多提了,等到那个阶段了再分享吧。
 
投资人甭管看什么项目,他想看到的也就那么几点,无非团队,产品,利益三个点。你的产品属于什么行业,在这个行业的产业链里处于什么样的位置,而你的团队成员在这个行业里是否有一定的资源或者经验,最后怎么去赚钱,能不能赚到钱才是核心的点。
大家每天都忙的很,都这么浮躁,有心思听你聊的人要好好珍惜。
 
知道你自己要说什么,人家想听什么之后,开始准备吧。
 
 
二、路演时间
针对不同的路演,你需要分别准备3min,10min,3Hours三种时间限制的路演。这是内部投资人建议的,分别针对大规模路演,中型路演,和单聊三种情况。
 
时间的把控相当重要,超时了还没说明白基本VC就走了,或者直接换到下个项目。机会从来不会消失,只是你把握不住就会到别人的手里。
 

个人认为还应该准备1min的极速模式,因为每个人其实都算是你的投资人,不管你的团队成员,你的用户还是你身边的朋友,作为创始人,时刻准备好向身边的任何人富有激情地介绍你所做的事情,你能得到的远比你付出的要多得多,不信的话你就坚持一年试试看。
 
 
三、演说风格
这个比你说什么更重要。
 
首先是形象,路演是展现个人魅力最直观的方式,得体的着装是对自己和投资人最基本的尊重,并直接关系到整个路演过程的气氛。穿双拖鞋+大裤衩就上台演讲不只是对到场的听众不尊重,更是对你产品的亵渎。
 
其次是你的气场,你的热情,你的感染力。
太多不那么善言辞的创业者卡在这儿,其实这个事儿本身并不难,因为你的气场就是你自己,因你而生也因你而灭。
 

 
技巧性的东西都是陪衬,把你最真实的,心底对创业对产品的那种激情与渴望自然的表现出来,让所有人看到你的热情基本上就能及格了,一般的路演都没问题。剩下的,靠尝试,靠打磨一点点积累吧,这个东西有时候真的要看天分。
 
 
四、最后,给创业者的三个锦囊妙计
路演就是一场持久战,中间伴随着各种车轮战和游击战,想要取得路演战役的最后胜利,每个创业者都要保持良好的体力精力,腾出充分且连续的时间,认真谈,快速谈,把投资当作一个项目全力以赴。
 

此间有三个锦囊妙计,是路演磐石无转移的基本原则,必须被严格遵守,坚决执行:
1、团队在融资过程中不能掉链子,核心成员稳定;
2、业务在融资过程中不能掉链子,做到数据稳定上升;
3、胜败乃兵家常事,天时地利人和,缺一不可,在这种情况下需要保持绝对的好心态。
 
最后,随时与咱们汇德资本保持沟通,我们会在第一时间为你出谋策划,越过路演里的那些坑。
联系电话:18207605353
地址:中山市东区岐关西路63号峰汇中心6楼06-08卡;